貿協舉辦「新南向第一次就上手」經驗分享會,達爾膚生醫、華碩電腦、喬山健康、和慶電子等現身說法

為協助我商佈局新南向市場,由經濟部國際貿易局主辦、外貿協會承辦的「新南向第一次就上手」拓銷市場廠商經驗分享會於28日於台北國際會議中心舉行,會中邀請達爾膚生醫董事長吳奕叡、和慶電子董事長張峰豪、華碩電腦菲律賓分公司總經理蘇楨宏、研華科技經理劉國翔、喬山健康科技越南分公司經理林士皓與光群雷射總經理袁國強分享於馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼、越南以及印度深耕的寶貴經驗,吸引450名對新南向市場有興趣之我商參加。

外貿協會秘書長黃文榮表示,貿協辦理經驗分享會目的在於讓廠商瞭解6位成功企業代表開拓新南向市場的經驗及秘訣,並建議拓銷新南向市場,應該有「三有三要」的思維,三有是「有人民交流的連結、有產業發展的互補、有內需市場的機會」;三要則是「要掌握在地文化的行銷、要善用數位行銷的管道、要站在政府肩膀上切入」。

國際貿易局表示,政府新南向政策已結合各部會資源,進入行動階段。經濟部將從產業合作、投資、國際貿易等三管齊下,協助大家在當地的發展布局,歡迎企業加強運用。

外貿協會副秘書長王熙蒙表示,業者於海外行銷時須訂定品牌價值,也要運用當地專業人才,從文化與生活習慣中發掘消費者需求,以在地化的思維長期布局市場,同時配合運用政府重點資源,較能事半功倍拓展海外市場。

吳奕叡說,達爾膚生醫從服務業轉型到製造業,客群先從華人拓展到其他族群。吳董事長建議進軍新南向市場,一定要掌握消費趨勢注意年輕潛在族群與電子化,利用電子商務新科技吸引年輕族群。透過評估自我優勢與產品力、了解當地法規與市場現況才能無往不利。

張峰豪認為,在泰國拓銷市場時,「入境要問俗」,保持心態積極、建立專業國際團隊,注重企業行銷、深入了解人力成本與產業、稅制、融資等優惠,才能創造競爭優勢。

蘇楨宏則表示,華碩電腦注重產品研發,超過3分之1員工皆為研發人才。在菲律賓實施「打高賣低」策略,提升華碩整體品牌定位,同時專注如電競筆電等高端利基產品,才能在當地等產品市占率名列前茅。

為配合政府新南向政策擴大雙邊交流,貿協透過大數據分析各國市場商機,明(106)年起規劃辦理系列臺灣形象展,運用整體臺灣形象識別,以B2B專業展覽方式對當地政府、業者與消費者總體行銷臺灣,同時也將成立新南向各國廠商聯誼會,以一國一平台的模式加強雙邊經貿交流,全面強化產業(品)形象及產業合作之多元目的,詳情請洽外貿協會市場拓展處 http://mk.taiwantrade.org.tw

 

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