兩岸政治雖冷清,但外貿協會仍將以多元拓銷策略,積極協助廠商拓展中國大陸市場

今(2017)年中國大陸續列為經濟部選定之八大重點拓銷市場之一,為協助廠商拓展大陸市場,外貿協會今年除辦理台灣名品博覽會外,將以多元拓銷策略,因應科技潮流、廠商對通路之需求,以及產業市場區隔。2016年中國大陸占我國總出口達40%,自2000起年早已為我國第一大之出口市場,大陸市場雖值產業結構調整、供給側改革、市場需求減緩,惟整體市場規模及利基市場區隔,我商仍應積極掌握相關商機。

貿協與時俱進,在大陸市場將著力「數位」、「通路」、及「產業」3項拓展重點。數位拓銷策略將以「網路直播平台」搶攻中國大陸市場,利用大陸騰訊視頻直播,做為買主觀展輔助工具,多元行銷展覽活動, 例如:本年台北國際自行車展(TAIPEI CYCLE)展中“創新產品發表”、“試騎活動”及“國際論壇”…等吸睛活動,以專業大陸體育直播平台實時線上播映,可較快速將品牌意識帶入千家萬戶,建立台灣自行車在大陸市場的品牌形象。另外,今年於中國大陸辦理之台灣名品博覽會,亦將於展中設立直播間,結合廠商產品發表,同時邀請當地傳媒及網紅現場直播,創造展覽話題。

另外,為跨越空間限制,貿協透過即時視訊,讓國外採購商與臺灣的供應商進行一對一洽談。今年貿協擴大邀請大陸買主,運用免費的「視訊採購媒合」服務,已陸續有同仁堂國際、利群集團、杭州聯華集團、武商量販、正大食品、中國醫藥等中國大陸知名企業參加洽談。

針對通路市場拓銷,貿協將布建虛實通路,除持續營運於上海神腦門市、昆明、蘇州、鄭州百貨通路之實體銷售據點,本年度將再往大陸西部地區延伸,於具消費潛力之四川、昆明百貨通路設立新的銷售據點,並辦理多場促銷活動。透過引進臺灣優質產品進駐通路,提升產品能見度與實質銷售。此外,因應中國大陸電商市場持續成長,亦持續於「天貓商城」及「京東跨境電商平台」營運台灣精品銷售專區,引進更多臺灣品牌上線銷售,同時強化線上與線下通路之連結,互為推播宣傳、發揮綜效。

此外,貿協將聚焦重點潛力產業,針對大陸內需及目前中國大陸社會現象所衍生之商機,如:中國大陸快速老齡化、開放「全面二孩」政策、霾害嚴重等,聚焦於銀髮、婦幼、環保及居家淨化…等產業,分別籌組產業拓銷團前往拓展大陸市場。

2017年貿協拓銷活動服務將著眼於中間財、消費財及服務業等三大方面,活動類型包含:產業拓銷團、專業展參展團、大型區域博覽會參展團、台灣精品推廣、臺灣食品通路行銷活動、獎勵旅…遊等近30項活動。

活動將朝更多元化的方向規劃,例如:於組團參加之專業展中辦理論壇及研討會、擴大參與大型綜合性區域博覽會、辦理電商及電視購物拓銷團…等活動;在形象推廣上,台灣精品除了在博覽會中展出,並於各地推出體驗營及促銷推廣活動;此外,2017年預計將邀請超過2,000位中國大陸專業買主,來臺參加本會所辦理之產業商機日、採購大會、跨境電商媒合會及參觀臺灣國際專業展等各項活動,虛實並進持續協助廠商經營拓展,以維持我國在中國大陸市場的競爭優勢。

 

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