住商不動產機構有喜,大家房屋店數逆勢破百家,健檢輔導雙管齊下,分店業績表現亮麗

住商機構董事長吳耀焜(右2)、總經理陳錫琮(右3)與表現優異的店東黃睿齡、何建鈞合影

時序進入第四季,國內房地產市場穩健中求成長,但整體交易相較往年仍顯疲軟,房仲業者預估今年交易量約在26.8-28.6萬戶,較去年成長一成左右,不過,房仲市場備查家數從104年最高峰6958家降至今年七月6307家,量縮9.1%,和今年一月份6377家相比,也下滑1.1%,但在一片慘淡聲中,住商機構所屬的大家房屋仍逆勢成長,今年正式突破百家規模。大家房屋總經理陳錫琮表示,房仲業店數也是市場景氣的指標之一,業者無力延續經營多為業績不佳所致,因應市場需求,近年領先業界,除了客製化的「營運健檢報告書」,更透過一系列課程調整分店體質,讓分店效益大幅提升,是大家房屋在這波房仲業關店潮之中,逆勢成長的主要原因。

住商不動產加盟連鎖總部企劃研究室主任徐佳馨解說國內房市變化及未來走勢

陳錫琮指出,大家房屋在去年的艱困市況下,仍堅持投資總部支持系統,將重心放在如何幫分店「提升業績」,協助優質加盟主長期經營,搭配流通物件配對,收效宏大。創業三年,已經有四家店的大家房屋北大學成店黃睿齡店東就表示,當初八個人出來創業,並不清楚如何管理,但是加盟大家後,從區主管到顧問師都給予我們很多的關懷還有協助,透過後台系統、資源工具,以及顧問師諮詢,都會立刻提供協助與輔導,業績自然成長。

加盟一年半開出兩家店的大家房屋新店安康店何建鈞店東也認為,總部創造各區域店東合作的機會,鼓勵各店物件交流分享,增加成交機會,如果有店東做得不錯,總部還會請店東分享成功經驗、有哪些做法可以達成目標,讓店東透過經驗分享,找出適合自己的模式,對新店東非常有幫助。

陳錫琮指出,從六年前集團內「營運健檢報告書」上路以來,共協助全台四百家加盟店檢視業績盲點,更另外提供改善策略,協助解決問題,以「健檢中心發掘問題,醫院針對病情對症下藥,達到藥到病除目標」的一條龍服務概念,導入專案管理與個別輔導,在經過為期三個月的特別密集訓練,參與專案加盟店平均業績拉抬近六成,分店經營體質更為健康。

綜觀未來,陳錫琮認為,市場兩、三年內成交量都在30萬棟低檔徘徊,但不動產經紀業是一個贏者全拿的產業,雖然成交量低,但各家店經營績效將會出現M型化發展,未來想要能在產業立足,必須透過優質服務與組織戰,加速物件流通,縮短成交時程,讓分店績效優於同業,自然創造好口碑,長期經營也就不是難事。

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