建商讓利買氣回籠,今年截至10月20日止,北台灣公開並完銷的建案達44個,較去年整年增多

據住展雜誌統計,今(2017)年截至10月20日為止,北台灣共推出654個新成屋、預售屋案,在今年公開並完銷的建案達44個,已超越去(2016)年全年度的42個。住展雜誌企研室經理何世昌表示,今年完銷建案增多,主要是建商普遍讓利吸引買氣回籠,尤其是小坪數房型更為搶手。

除了完銷建案數量上升外,占比的部份也有所成長。去年完銷案42個,僅占全年新建案數量約5%,今年完銷案占比微幅增加近2個百分點,達到6.73%,完銷案數量與占比連袂成長。若外部環境無重大變化,隨著房價逐漸回落、並接近買方滿足點,買氣將會緩步好轉。

北台灣各縣市中,台北市完銷建案有8個、新北市13個、桃園市8個、基隆市1個、新竹地區11個、宜蘭地區則有3個。惟今年完銷建案名單內,單一案量逾10億以上的指標案只有7個,其餘37個多是中、小型建案。

若以完銷案占比來看,則基隆市12.5%最高,但因基隆今年僅開出8個建案,建案數偏少,單看占比意義不大。不過,基隆今年公開並唯一完銷的建案「璽悅」,總銷金額20億只花十天就賣完,平均一天賣掉二億,比去年最強完銷案「太平洋之森」平均一天賣一億還驚人。

若把視角轉回大台北,大台北共有21個完銷案,當中多達11個完銷案,主力產品是規劃30坪以下的小宅,反觀70坪以上的建案只有一個完銷。

何世昌分析,台北市今年公開並完銷的指標案,業主在價格上都不會太過堅持,例如中正區「四方荷韻」、大安區「清歡」、文山區「拓真」,成交價都讓買方覺得甜蜜蜜,其中「清歡」更是唯一總價逾八千萬以上的大坪數案。

新北市卻令人相當意外,因為完銷的指標案中和「達永‧沐夏」、泰山「碧瑤一品」,成交單價都不算特別優惠。前者是透過三低:低首付、低月付與低總價,加上良好的建築規劃取勝;後者則是近年十八甲重劃區罕見的新案釋出,且建築規劃與品質又與早年建案作出區隔,成功掌握換屋需求而迅速售完。

何世昌指出,扣除「達永‧沐夏」、「碧瑤一品」,以及基隆「璽悅」外,今年的完銷案大多數還是讓利案,顯示目前讓利仍是王道,要賣得快、早早賣光光,成交價就要甜到買方心坎裡才行。

 

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