頂尖業務魔鬼訓練

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活動資訊Information

主辦單位 中華人事主管協會
活動時間 2006年8月30日(三) 上午 08:00 ~ 08:00
費用資訊 2400元
活動屬性 其他類別
活動地點 N/A / 中國文化大學 建國分部 台北市建國南路二段231號
活動網址 http://www.hr.org.tw/class2_2.asp?ctype=4&autono=64

詳細介紹Intro

  • 活動對象:從事行銷業務及相關工作者
  • 聯絡人 Fax:02-2749-3388

◎課程時間 AM9:30~PM4:30

☆ 課程總時數6小時,參與本課程的學員可登錄中小企業處及台北市立圖書館終身學習護照時數。

業務銷售是企業經營獲取利潤、達成業績目標最重要且不可或缺的一環,做好客戶資料建檔,掌握直接開拓客戶的祕訣,學習銷售話術,

處理客戶異議,建立以顧客滿意為顧客中心里想的服務理念,跟客戶成為好朋友,讓顧客為我們銷售,達成所有業務人員樂於工作、公司成長的最佳境界。

◎團報優惠方案,相招來報名!

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講授大綱

一、業務銷售的基本概念

1.建立業務銷售的使命感      2.從事業務銷售的優點

3.業務銷售人員的工作內容     4.成功業務人員的基本特質

5.提昇業績的基本條件       6.業務人員的十大行事準則

7.超級業務人員成功的十大心法

二、掌握專業知識的重要性

1.了解公司及產品的優缺點   2.針對行業特性及產品的描述

3.本公司產品的適用對象    4.了解主要競爭對手

5.需要專業知識的理由

三、發掘客戶

1.自己熟悉的客戶領域      2.關鍵人脈的尋找

3.如何尋找潛在客戶       4.開拓潛在客戶的作戰方法

5.客戶資料建立與檔案尋找

四、直接開拓客戶的教戰秘訣

1.如何爭取約見拜訪     2.準備令人印象深刻的自我介紹

3.如何電話行銷

五、魅力無法擋的銷售話術

1.說服的方程式        2.會幫助達成銷售的遣詞用字

3.會讓你毀掉交易的遣詞用字  4.銷售說服的技巧

5.介紹產品不可或缺的主要項目

六、客戶異議的處理

1.客戶的異議的原因、種類、處理系統及運用方法

2.處理客戶異議時的關鍵語

七、交易締結

1.找出客戶購買的徵兆       2.促進客戶購買的速度

3.了解無法成交的原因       4.如何敲定交易,締結成功

                 的方式

八、客戶服務

1.客戶資料建檔及使用       2.永續關懷服務的中心思想

3.讓客戶主動為我們銷售

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講師: 吳美玲

   【 知名國際顧問有限公司總經理 】

   【 曾任台北縣女企業家聯誼會祕書長 】

◎名額有限,請速報名,開課前十天報名繳費,可享優惠200元!

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◎費用含精美教材、午餐、咖 啡、點心……等。

◎以上課程,本協會保留課程更動之權利﹗

活動聯絡方式Cantact

聯絡人 蔡小姐
電話 02-2763-5678
E-mail [email protected]