業務人員業績向前衝,資策會教您抓住目標客戶

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活動資訊Information

主辦單位 資策會
活動時間 2007年3月28日(三) 上午 08:00 ~ 2007年3月30日(五) 上午 08:00
費用資訊 免費活動
活動屬性 其他類別
活動地點 N/A / 台北市信義路三段153號10樓
活動網址 http://www.iiiedu.org.tw/ites/SFA.htm

詳細介紹Intro

  • 活動對象:一、SFA專案之負責人及成員 二、業務部門之主管及經理人 三、資訊、企劃及行政部門主管 四、

許多企業將銷售自動化( SFA,Sales Force Automation)視為監控業務人員的管理工具,其實這是完全錯誤的思考模式,導入SFA系統的目標不在業務績效的評估與追蹤,而是幫助業務單位進行業務活動的規劃及推動,讓業務人員循著正確的銷售流程,逐步改進其銷售技能與績效,透過客戶訊息、時間管理、目標客戶關注、機會管理、提醒機制、銷售預測等管理工具,促進企業銷售活動朝向優化的方向前進。

不少業務部門的使用者習慣採用傳統、非正規的銷售預測及客戶管理模式,同時對於全新的銷售管理系統抱著懷疑的態度,使得SFA系統於導入及應用的過程中,無法充分發揮其成效。為使業務單位能正確認知系統對個人及公司業績表現的正面影響,資策會開辦「銷售自動化規劃與導入課程」,讓企業除對於SFA系統應用功能要有正確的瞭解之外,如何有效進行專案導入及組織變革管理,都將左右SFA專案導入的成敗。

「銷售自動化SFA規劃導入」課程將自3月28日起開辦,時數計18小時,週三四五白天,3月21日前報名可再享有優惠。

詳細課程訊息及報名網址http://www.iiiedu.org.tw/ites/SFA.htm

或電(02)2708-9215分機8247秦小姐。

活動聯絡方式Cantact

電話 (02)2708-9215分機8247
E-mail [email protected]