採購談判議價高手

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活動資訊Information

主辦單位 中華人事主管協會
活動時間 2007年7月31日(二) 上午 08:00 ~ 08:00
費用資訊 3200
活動屬性 其他類別
活動地點 N/A / 【台北】中國文化大學 建國分部( 台北市建國南路二段231號 )
活動網址 http://www.hr.org.tw/class2_2.asp?ctype=4&autono=196&cous...

詳細介紹Intro

  • 聯絡人 Fax:(02)27493388

本課程教您採購談判中策略與計畫的擬定、議價的操作技巧,以現場圖表教學、小組交叉演練,同時輔以DVD影片教學,另教授最新B2C及B2B談判技巧,讓您在實務演練中提升議價能力,成為談判高手。

課程時間 07/31(二) 09:30~16:30

☆課程總時數6小時,參與本課程的學員可登錄中小企業處及台北市立圖書館終身學習護照時數。

講授大綱

一.GOSPA採購談判策略擬定

二.採購談判失利的六大原因

三. 採購談判中困局的處理

四.自我測試:測試採購談判NQ

(Negotiation Quotient)

五. 採購談判的冰山架構與曲線

六.供應商的評估與選擇

七.採購議價談判技巧

1.談判的基本要素與成功關鍵

2.何時該進行議價談判?

3.議價談判的教戰守則

4.議價談判心理學

5.議價談判前的佈局

6.強者常用的議價談判戰術

7.如何應付難纏的對手?

八.採購談判的致勝三大原則

◎演練一:零合遊戲

九.供應商談判心理的掌握

(影響談判結果的心理與行為圖)

◎演練二:糖果包遊戲

十.五種難纏供應商的談判特性與對策

◎演練三:到火星去談判

講師:黃永猛 老師

【授課經驗十六年】

【現任:經濟日報專欄作家、專業

顧問、談判溝通行銷專業講師】

【歷任:亞力山大健康休閒俱樂部協理、上通

BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理、皮爾

卡登公司副總經理】

【得獎:第十屆時報廣告金像獎得主、二OO五年以一書榮獲行政院經濟部頒發年度】

【著作:商周出版:搶攻業績48小時(連續4個月位居金石堂網站同類書籍暢銷書第一名)】

活動聯絡方式Cantact

聯絡人 呂先生
電話 02-27635678
E-mail [email protected]