商務談判及採購談判技巧【初階班】

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活動資訊Information

主辦單位 中華人事主管協會
活動時間 2007年11月09日(五) 上午 08:00 ~ 08:00
費用資訊 2900
活動屬性 其他類別
活動地點 N/A / 高雄應用科技大學 (高雄市三民區建工路415號)
活動網址 http://www.hr.org.tw/class2_2.asp?ctype=4&autono=248

詳細介紹Intro

  • 協辦單位:1111人力銀行
  • 活動對象:對商務談判及採購談判技巧【初階班】有興趣的學員
  • 聯絡人 Fax:02-27493388

課程名稱 : (高雄場)商務談判及採購談判技巧【初階班】

開始日期 : 2007/11/9 結束日期 : 2007/11/9

課程時間 : 09:30~16:30 上課時數 : 6小時

課程類別 : 行銷課程

課程地點 : 高雄應用科技大學 (高雄市三民區建工路415號)

費  用 : 2900

課程大綱 : 談判的本質就是權力。

 「談判」與「溝通」或「討價還價」的差別在哪裡?談判不是打仗,它只是一個「共同的決策過程」。談判也不是非達到結果不可,它也可能只是「作秀」、「欺敵」、「蒐集情報」或「拖延時間」。本課程由王珍一老師親自傳授談判作戰技巧,讓你戰無不勝、攻無不克!

講授大綱

一、談判造勢的方法:包括議題掛鉤,結盟,以及升高情勢與既成事實戰術的運用。

 ◎掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方?

 ◎第一個造勢的方法: 如何增加桌上的議題

 ◎弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』

 ◎弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』

 ◎升高衝突的方式是『既成事實』:先斬後奏。

二、談判前的情勢判斷: 以權力大小來判斷談判前的情勢

 ◎談判的第一個籌碼:我們有懲罰對方的能力

嗎?

 ◎談判的第二個籌碼:我們有東西賞對方嗎?

 ◎談判的第三個籌碼:我們有沒有時間熬?

 ◎談判的第四個籌碼:我們有沒有退路?

 ◎談判的第五個籌碼:我們有法律『借力使力』

嗎?

 ◎談判的第六個籌碼:我們有專業知識嗎?

 ◎談判的第七個籌碼:虛籌碼—虛張聲勢

 ◎談判的第八個籌碼:無賴戰術

三、談判發生的第二、第三個條件

 ◎你將學會悶對方的技巧,以及怎麼用切割法與

條件句去試探出牌。更學會如何用大餅與小利

吸引對方上桌。

四、談判Case演練

 ◎你將利用課堂上所學會的談判技巧,應用在談

判情境演練之中,期待談判更加熟練。

五、準備談判的方法及談判如何收尾?

 ◎你將學會如何用七個要素,去幫自己做好談判

準備。並學會結束談判的技巧,以便將這一次

的談判結果,自然轉化成下一次的談判交情。

※本課程對於業務人員到高級主管、企業及團體之業務及管理皆有極大之助益,並深獲企業界及上課學員支持與好評。

講師:王珍一 老師

   台北市談判研究發展協會常務監事

   投資中國信息網董事長

   旺旺集團公關委員會委員

   文化大學及國立台北商業技術學院講師

   曾輔導多家知名企業

連絡電話 : 02-2763-5678

傳  真 : 02-2749-3388

注意事項 :

◎名額有限,請速報名!

◎費用含精美教材、午餐、咖啡、點心……等。

◎以上課程,本協會保留課程更動之權利﹗

活動聯絡方式Cantact

聯絡人 呂先生
電話 02 27635678
E-mail [email protected]