(台中場)商務談判及採購談判技巧(初階班)

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活動資訊Information

主辦單位 中華人事主管協會
活動時間 2007年12月20日(四) 上午 08:00 ~ 08:00
費用資訊 2900
活動屬性 其他類別
活動地點 N/A / 中華電信台中訓練分所(台中巿南屯區黎明路二段658號)
活動網址 http://www.hr.org.tw/class2_2.asp?ctype=4&autono=138

詳細介紹Intro

  • 協辦單位:1111人力銀行
  • 活動對象:對商務談判及採購談判技巧(初階班)有興趣的學員
  • 聯絡人 Fax:02-27493388

課程名稱 : (台中場)商務談判及採購談判技巧(初階班)

開始日期 : 2007/12/20 結束日期 : 2007/12/20

課程時間 : 周四09:30~16:30 上課時數 : 6小時

課程類別 : 行銷課程

課程地點 : 中華電信台中訓練分所(台中巿南屯區黎明路二段658號)

費  用 : 2900

課程大綱 : 談判的本質就是權力。

 「談判」與「溝通」或「討價還價」的差別在哪裡?談判不是打仗,它只是一個「共同的決策過程」。談判也不是非達到結果不可,它也可能只是「作秀」、「欺敵」、「蒐集情報」或「拖延時間」。本課程由王珍一老師親自傳授談判作戰技巧,讓你戰無不勝、攻無不克!

☆參與本課程的學員可登錄中小企業處及台北市立圖書館終身學習護照時數。

課程大綱

一、談判造勢的方法:包括議題掛鉤,結盟,

以及升高情勢與既成事實戰術的運用。

 1.掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方?

 2.第一個造勢的方法: 如何增加桌上的議題

 3.弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』

 4.弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』

 5.升高衝突的方式是『既成事實』:先斬後

奏。

二、談判前的情勢判斷: 以權力大小來判斷談

判前的情勢

 1.談判的第一個籌碼:我們有懲罰對方的能力

嗎?

 2.談判的第二個籌碼:我們有東西賞對方嗎?

 3.談判的第三個籌碼:我們有沒有時間熬?

 4.談判的第四個籌碼:我們有沒有退路?

 5.談判的第五個籌碼:我們有法律『借力使

力』嗎?

 6.談判的第六個籌碼:我們有專業知識嗎?

 7.談判的第七個籌碼:虛籌碼—虛張聲勢

 8.談判的第八個籌碼:無賴戰術

三、談判發生的第二、第三個條件

 1.你將學會悶對方的技巧,以及怎麼用切割法

與條件句去試探出牌。更學會如何用大餅與

小利吸引對方上桌。

四、談判Case演練

 1.你將利用課堂上所學會的談判技巧,應用在

談判情境演練之中,期待談判更加熟練。

五、準備談判的方法及談判如何收尾?

 1.你將學會如何用七個要素,去幫自己做好談

判準備。並學會結束談判的技巧,以便將這

一次的談判結果,自然轉化成下一次的談判

交情。

講師:王珍一 老師

  【台北市談判研究發展協會常務監事】

  【投資中國信息網董事長】

  【旺旺集團公關委員會委員】

  【文化大學及國立台北商業技術學院講師】

   

※本課程對於業務人員到高級主管、企業及團體之業務及管理皆有極大之助益,並深獲企業界及上課學員支持與好評。

連絡電話 : 02-2763-5678

傳  真 : 02-2749-3388

注意事項 :

◎名額有限,請速報名!

◎費用含精美教材、午餐、咖 啡、點心……等。

◎以上課程,本協會保留課程更動之權利﹗

◎課程收據皆於課程現場交於學員

活動聯絡方式Cantact

聯絡人 呂先生
電話 02 27635678
E-mail [email protected]