商務談判及採購談判技巧【初階班】

Event blank 800x600

活動資訊Information

主辦單位 中華人事主管協會
活動時間 2008年1月17日(四) 上午 08:00 ~ 08:00
費用資訊 2900
活動屬性 其他類別
活動地點 N/A / 中國文化大學 建國分部 (台北市建國南路二段231號)
活動網址 http://www.hr.org.tw/class2_2.asp?ctype=4&autono=124

詳細介紹Intro

  • 協辦單位:1111人力銀行
  • 活動對象:對商務談判及採購談判技巧【初階班】有興趣的學員
  • 聯絡人 Fax:02-27493388

課程大綱 : 談判的本質就是權力。「談判」與「溝通」或「討價還價」的差別在哪裡?談判不是打仗,它只是一個「共同的決策過程」。談判也不是非達到結果不可,它也可能只是「作秀」、「欺敵」、「蒐集情報」或「拖延時間」。本課程由王珍一老師親自傳授談判作戰技巧,讓你戰無不勝、攻無不克! 課程大綱 一、談判造勢的方法:包括議題掛鉤,結盟,以及升高情勢與既成事實戰術的運用。 1.掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方? 2.第一個造勢的方法: 如何增加桌上的議題 3.弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』 4.弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』 5.升高衝突的方式是『既成事實』:先斬後奏。二、談判前的情勢判斷: 以權力大小來判斷談判前的情勢 1.談判的第一個籌碼:我們有懲罰對方的能力嗎? 2.談判的第二個籌碼:我們有東西賞對方嗎? 3.談判的第三個籌碼:我們有沒有時間熬? 4.談判的第四個籌碼:我們有沒有退路? 5.談判的第五個籌碼:我們有法律『借力使力』嗎? 6.談判的第六個籌碼:我們有專業知識嗎? 7.談判的第七個籌碼:虛籌碼—虛張聲勢 8.談判的第八個籌碼:無賴戰術三、談判發生的第二、第三個條件  你將學會悶對方的技巧,以及怎麼用切割法與條件句去試探出牌。更學會如何用大餅與小利吸引對方上桌。四、談判Case演練  你將利用課堂上所學會的談判技巧,應用在談判情境演練之中,期待談判更加熟練。五、準備談判的方法及談判如何收尾  你將學會如何用七個要素,去幫自己做好談判準備。並學會結束談判的技巧,以便將這一次的談判結果,自然轉化成下一次的談判交情。 ■ 講師:王珍一 老師■ 資歷:台北市談判研究發展協會常務監事

活動聯絡方式Cantact

聯絡人 呂先生
電話 02 27635678
E-mail [email protected]