採購談判議價高手

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活動資訊Information

主辦單位 中華人事主管協會
活動時間 2008年1月25日(五) 上午 08:00 ~ 08:00
費用資訊 3200
活動屬性 其他類別
活動地點 N/A / 中國文化大學 建國分部( 台北市建國南路二段231號 )
活動網址 http://www.hr.org.tw/class2_2.asp?ctype=4&autono=196

詳細介紹Intro

  • 協辦單位:1111人力銀行
  • 活動對象:對採購談判議價高手有興趣的學員
  • 聯絡人 Fax:02-27493388

課程大綱 : 本課程教您採購談判中策略與計畫的擬定、議價的操作技巧,以現場圖表教學、小組交叉演練,同時輔以DVD影片教學,另教授最新B2C及B2B談判技巧,讓您在實務演練中提升議價能力,成為談判高手。 課程大綱 一、GOSPA採購談判策略擬定二、採購談判失利的六大原因 三、採購談判中困局的處理四、自我測試:測試採購談判NQ(Negotiation Quotient)五、採購談判的冰山架構與曲線六、供應商的評估與選擇 七、採購議價談判技巧 1.談判的基本要素與成功關鍵 2.何時該進行議價談判?3.議價談判的教戰守則4.議價談判心理學 5.議價談判前的佈局 6.強者常用的議價談判戰術 7.如何應付難纏的對手?八、採購談判的致勝三大原則 演練一:零合遊戲九、供應商談判心理的掌握 (影響談判結果的心理與行為圖) 演練二:糖果包遊戲十、五種難纏供應商的談判特性與對策 演練三:到火星去談判 ■ 講師:黃永猛 老師■ 資歷:BNSC(Business Negotiating Study Center) 業務談判研究中心主持人

活動聯絡方式Cantact

聯絡人 呂先生
電話 02 27635678
E-mail [email protected]