專業銷售技巧核心課程 (學士學分班)

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活動資訊Information

主辦單位 實踐大學推廣教育中心
活動時間 2009年3月17日(二) 上午 08:00 ~ 2009年6月02日(二) 上午 08:00
費用資訊 NT$ 7,200 (80-100% 學費補助,預約申請中)
活動屬性 其他類別
活動地點 N/A / 台北市大直街 70 號 實踐大學推廣教育中心

詳細介紹Intro

  • 活動對象:高中職以上畢業,有志於從事業務、行銷工作的人員
  • 主持人:實踐大學推廣教育中心
  • 講師:鄭致文博士及外聘資深講師
  • 聯絡人 Fax:02-2528-4834

實踐大學推廣教育中心 

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課程名稱: 專業銷售技巧核心課程 (學士學分班)
 
上課時間: 每週二: 1830–2130
 
開課日期: 98 年 3月17– 6月 02日   共 12 天,36 小時
 
課程目標: 在競爭激烈的業務戰場上,唯有具備專業的經營銷售技巧才能幫助業務人員提升戰鬥能力,達到戰無不勝、攻無不克,順利完成企業所給予的目標。尤其面臨嚴峻的景氣寒冬,業務人員更承受極大的考驗與壓力,透過持續不間斷的自我銷售能力充實,才能開啟成功之門。
  1. 瞭解銷售規劃原理與過程  
  2. 擬定核心銷售策略
  3.  剖析傑出業務人員及主管必要具備的才能與技巧
  4.  確認關鍵成功因素並熟練所需技巧
  5. 協助業務人員發展掌握重點顧客各類關鍵人物及高層拜訪的能力
  6. 發揮內部溝通能力並整合全公司資源,經營顧客最大滿意度。
課程內容:
    客戶開發與銷售流程管理
    談判策略與銷售技巧
    傳統式銷售 VS顧問式銷售
    情境式銷售演練
    成功的人際銷售
    重點客戶(key account)的攻佔策略
    高效能的提案技巧
    提案技巧的實務演練
    時間管理
    責任區域管理
    通路的規劃與管理
    Workshop 及分組行動計畫
 
授課師資:
鄭致文博士
【學歷】澳洲國立南澳大學企管博士、美國紐約市立大學企管碩士
【經歷】晴佳國際公司總經理、美國華盛頓理工大學 EMBA 教授、德國安聯壽險暨產險公司通路行銷部協理、美國人壽台灣分公司業務開發總監、VOLVO汽車公司關係行銷副理、卡車銷售暨行銷副理、花旗銀行信用卡中心行銷部副理。鄭博士十年以上頂尖外商企業工作的洗禮,鄭致文博士能將繁複、艱鉅、充滿挑戰性的課程,化為系統化、專業化的教學模式,透過鄭致文博士親身的案例分享,將使課程更生動活潑並能將學術理論應用在實際的工作中。
 
外聘資深講師
【學歷】國立台灣科技大學 EMBA 碩士、國立政治大學企經班七十九期、文化大學農學碩士
【經歷】超過 25 年以上知名外商公司工作經驗,擔任業務處長、銷售經理、訓練經理及產品群經理等職務。具備完整的實戰銷售與行銷資歷,特別是在市場行銷、業務管理、銷售技巧、團隊的衝突管理與溝通、績效管理、顧問式銷售、通路管理….等方面都有理論與實務兼具的精采見解。王講師以啟發互動的方式將自身在外商公司所受到的完整訓練基礎與架構,經過內化與實際的操作經驗成適合學員吸收的內容,能充分激發學員、進而帶來行為的改變。王講師並曾在文化大學、陽明大學擔任講師。
 
諮詢專線: 歡迎索取課程簡章,80%-100% 學費補助辦法,請來電洽詢: (02) 6617-4889 或 email:[email protected]

活動聯絡方式Cantact

聯絡人 呂淑美
電話 02-6617-4889
E-mail [email protected]