價格談判與議價攻防─另類的議價思考

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活動資訊Information

主辦單位 大人物知識管理
活動時間 2009年3月18日(三) 上午 08:00 ~ 08:00
費用資訊 200 場地費
活動屬性 其他類別
活動地點 N/A / 台北市復興南路一段390號6樓
活動網址 http://www.greatman.com.tw/edu-fanspeech2.htm

詳細介紹Intro

  • 協辦單位:瑞士歐洲大學
  • 活動對象:一般
  • 主持人:周喬安
  • 講師:范揚松
  • 聯絡人 Fax:02-2930194

    面對全球化激烈競爭的微利時代,企業應如何透過議價談判,降低採購成本,並爭取最有利的交易條件?議價談判重視雙嬴策略,其要則在於「知己知彼」才能百戰百勝。因此,如何了解實際「成本結構」避免漫天殺價?如何了解價格不是唯一談判重點?如何提出具體數據,保持供應商的合理利潤,才能維持良好合作關係?

 

     揚松教授指出議價談判的最終目標,是達到「合理價格」、「合適品質」、「交期配合」、「服務條件」及「合約執行」之條件,創造共存共榮、得到賣方的信任與合作、建立持續的關係以及策略伙伴關係。

 

     范教授早年曾從事保險、房仲、資訊產業,經手過數百件買賣談判案,交涉對象跨及產官學界,包括台商、港商、陸商與美商,擁有極豐富之談判議價成功經驗,他將在課程中一一披露獨門心法。

 

 http://www.greatman.com.tw/educate.htm

 

精彩講綱:

 

1. 談判技巧與議價策略

 

2. 有效掌握談判三變數

 

3. 五種談判風格組合

 

4. 談判落差分析與對策

 

5. 攻防戰略組合戰術操作手法

 

6. 如何創造談判之優勢

 

時間:98318日,19:00~21:30

 

地點:中華民國商業總會601教室(台北市復興南路一段3906樓,信義復興南路口,大安捷運站斜對面,台灣企銀樓上

 

酌收200元場地費

 

報名方法

 

1.電洽02-29353999 洽周喬安 經理

2.網路報名請按此消息來源請選擇「部落格」

 

延伸課程:

 

3/28-29  財務分析與成本減半 研討會

 

免費講座:

 

4/1   水平行銷引爆新業績

 

4/15  既痛且快成交攻略

 

6/3   求職轉業步步高升

 

大人物知識管理集團

 

瑞士歐洲大學/中國證照管理中心

 

學務經理 周喬安 02-29353999 0922-533830

 

台北市文山區羅斯福路五段88-55

 

http://www.greatman.com.tw

活動聯絡方式Cantact

聯絡人 周喬安
電話 02-29353999
E-mail [email protected]