【大人物】既痛且快成交攻略 免費講座

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活動資訊Information

主辦單位 大人物知識管理集團
活動時間 2009年4月15日(三) 上午 08:00 ~ 08:00
費用資訊 200 場地費
活動屬性 其他類別
活動地點 N/A / 台北市大安區復興南路一段390號6樓 中華民國商業總會
活動網址 http://www.greatman.com.tw/edu-fanspeech10.htm

詳細介紹Intro

  • 協辦單位:瑞士歐洲大學
  • 活動對象:一般
  • 主持人:周喬安
  • 講師:范揚松
  • 聯絡人 Fax:02-29301914

「有效行銷」不僅要搔到客戶「癢處」,更要挖到「痛處」,緊接著快速「勾引」出強烈購買動機,此謂之「既痛且快成交攻略」。

范揚松指出,「在知識掛帥的時代,『SPIN模式』與『FABE攻勢』是智慧型業務戰將最核心的兩項銷售技巧!」所謂「SPIN」,是指搔到客戶癢處、痛處,並能勾引出潛在需求之五階段話術運用。包括:情境性問題、探究性問題、暗示性問題、解決性問題之發問技巧與時機,再將客戶之隱藏性需求,誘發為明確需求,最後轉化成清楚之客戶利益與購買行為。而「FABE攻勢」,則是圍繞著商品特徵、優點、對客戶有何利益、有何證據支持這些利益等因素之話術四部曲。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. 快速擬定銷售S.W.O.T矩陣

2. 四種買主角色,利益與購買行為

3. 運用S.I.P.N發問挖掘需求

4. 攻無不克的策略性銷售思考

5. 活用F.A.B.E話術完成締結

6. 善用銷售漏斗管理卓越業績

時間:98415日,19:00~21:30

地點:中華民國商業總會601教室(台北市復興南路一段3906) 

酌收200元場地費

報名方法

1.電洽02-29353999 洽周喬安 經理

2.網路報名請按此

延伸課程:

4/25-26 行銷策略與品牌傳播

免費講座:

5/6   企業SWOT與成長配方

5/13  創意商機點子多

6/3   求職轉業步步高升

 

 

 

 

 

精彩講綱:

 

 

 

 

http://www.greatman.com.tw/educate.htm

 

 

 

 

 

 

 

活動聯絡方式Cantact

聯絡人 周喬安.余俊儀
電話 02-29353999
E-mail [email protected]