新客戶開發與業績提升的18般武藝

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活動資訊Information

主辦單位 黎明管理顧問有限公司
活動時間 2013年7月02日(二) 上午 08:00 ~ 2013年8月05日(一) 上午 08:00
費用資訊 每位參加費用2900元整,同公司兩人報名每人2500元,同公司三人報名每人2200元
活動屬性 其他類別
活動地點 N/A / YWCA管理學苑-台北市青島西路七號(台北火車站地下捷運八號出口)
活動網址 http://www.leeming.com.tw/course/201308/251-0617.html

詳細介紹Intro

  • 活動對象:對本課程有興趣之人士
  • 講師:王慶東先生
  • 聯絡人 Fax:03-3662795

新客戶開發與業績提升的18般武藝
高雄-2013年7月31日(三)(09:30~16:30)共6小時
舉辦地點:中國文化大學推廣教育部高雄分部-高雄市前金區中正四路215號
台北-2013年8月01(四)(09:30~16:30)共6小時
舉辦地點:YWCA管理學苑-台北市青島西路七號(台北火車站地下捷運八號出口)
新竹-2013年8月07(三)(09:30~16:30)共6小時
舉辦地點:竹科工業園區-新竹科學園區新安路2號-地下室
桃園-2013年8月08(四)(09:30~16:30)共6小時
舉辦地點:桃園勞工育樂中心-桃園市縣府路59號
台中-2013年8月13(二)(09:30~16:30)共6小時
舉辦地點:中國文化大學推廣教育部台中分部-台中市西屯區中港路二段128-2號3F
台南-2013年8月28日(三)(09:30~16:30)共6小時
舉辦地點:台南市南門路261號-台南勞工育樂中心 第二教室
課 程 目 
營業收入的成長主要來自於銷售量的成長與價格提升兩個大策略。本課程授課講師將以近年來輔導台商開發台灣及歐美國外新客戶,並同時與中國大陸OEM/ODM競爭同業的激烈搶單、奪單的寶貴成功鬥智經驗,針對新顧客的開發與新舊顧客的再購率提升,提供一套有效的解決模組,便於加速企業的業務銷售人員在新市場/新客戶開發能一擊即中,創造出業績數字一路長紅的Top Sales頂尖銷售人才。
 
參 加 對 象
1.企業負責人、總經理、副總經理、企業家第二代
2.特別助理、行銷、業務、研發、專案單位人員
3.準備進入業務行銷領域的新進人員
4.對本課程有興趣者
 
參 加 費 用
每位參加費用2900元整,同公司兩人報名每人2500元,同公司三人報名每人2200元。(包含營業稅、講義文具、午餐、證書...等)
 
課 程 大 綱
一、OEM/ODM/OBM新顧客開發的18個有效管道
二、OEM/ODM製造廠一報即中的新產品報價技巧
三、OEM/ODM製造商的業績提升18般武藝
包括:Big 5 model、Design in、War to War、Turkey solution、One stop shopping、WMI system、Push +Pull Type、Customization、Flexibility model、FMEA model等20多個業績UP策略。
四、OBM自有品牌廠商的業績UP!UP!戰法
包括:產品區隔策略、品牌差異化策略、使用者經驗策略、在地化策略、價格策略、通路策略、Long Tai長尾策略、行銷策略(如free charge、搭贈、曝光策略、贊助策略、經銷商佈局與獎勵策略)..等策略。
五、實作演練:新顧客開發與客戶業績提升的實作演練
六、學員雙向座談
 
講 師 簡 介
王慶東 資深顧問
一、顧問資歷:1111人力銀行職涯規劃講座專題講師、黎明管理顧問公司副總經理、中國生產力中心品質技術組專業講師、工業技術研究院產業學中心專業講師、勤業眾信會計事務所專業講師、元智大學終身教育發展部專業講師、青年創業總會專任講師、中華人事主管協會專任講師、富士略智庫等顧問/講師。
工作經歷:華益生技董事兼營業開發部副總經理。美商安捷立資產管理公司副總經理。外商電信服務公司總管理處資深經理。本盟紡織上市公司管理部、法務室、事業處主管。
輔導企業:台灣可果美、尼奧光科技、南誠羽毛實業、鴻鈞機電工程、大普美印刷、惠祥貿易、杜邦神東化學、台溢實業公司、景明化工、棋聖實業、譁榮實業、程鼎實業、鈺達工業、大陸俊毅電子等企業。
出版著作:營業單位管理規章表格範本大全、業務商務談判技巧、如何撰寫經營計劃書、績效獎金設計規劃指引、職工考核表制度設計實用範本手冊等十八本專業管理書籍出版。

活動聯絡方式Cantact

聯絡人 陳小姐
電話 03-3669919
E-mail [email protected]