採購高手必備之【談判議價心法】(北區C)

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活動資訊Information

主辦單位 中華民國職工福利發展協會
活動時間 2015年10月01日(四) 上午 09:30 ~ 下午 04:30
費用資訊 3000元
活動屬性 課程講座
活動地點 中華民國職工福利發展協會 / 台北市中正區懷寧街43號5樓
活動網址 http://ewda.tw/modules/ewda_action/action.php?asn=2821

詳細介紹Intro

一、採購管理
       1.採購5R  
       2.採購OST

二、說故事談判 VS 採購談判的意義
       1.美式、日式談判風格 
       2.談判的時機  vs 方式 
       3.優、劣勢分析

三、談判前的計劃
       1.預測P、學習L  
       2.分析A、談判N


四、談判的策略
       1.壓榨  
       2.平衡  
       3.多角化


五、供應商的定價策略 
       1.定價目標  
       2.常見的定價策略 
       3.關係報價法則

六、議價技巧的應用
       1.天龍八部  
       2.施壓談判四個方法 

七、讓步模式價值的判斷
       1.談判者考量的因素  
       2.Case 案例演練
       3.讓步模式解析 

八、談判評估工具應用演練與剖析
        遷就、妥協、回避、合作和競爭