【B2B行銷】目標客戶售前談判術(北區B)

Event blank 800x600

活動資訊Information

主辦單位 中華民國職工福利發展協會
活動時間 2015年11月10日(二) 上午 09:30 ~ 下午 04:30
費用資訊 3000元
活動屬性 課程講座
活動地點 中華民國職工福利發展協會 / 台北市中正區懷寧街43號5樓
活動網址 http://ewda.tw/modules/ewda_action/action.php?asn=2874

詳細介紹Intro

壹、業務的第一類接觸
一、國際市場及目標客戶
二、業務第一類接觸的技巧
三、如何持續吸引客戶的關注
四、從有限的資訊剖析客戶的思考行為模式

貳、切入目標客戶縫隙教戰法
一、客戶商業模式剖析技巧
二、世界各國商業模式的特色
三、業務需要具備的數字敏感度
四、評估你在客戶心目中的位置
五、擺脫價格迷思的技巧
六、模擬關鍵人物的思考color紅綠燈

參、向沒有借有的籌碼談判術
一、談判六大關鍵要素
二、如何判斷籌碼的有用性
三、沒有籌碼時,要如何建立籌碼
四、創造被客戶利用的價值
五、向沒有借有的談判術


肆、會問話才能顯示出專業
一、三選一的發問技術
二、引導對方做出決定
三、傾聽的方式
四、如何套取關鍵情報
五、心理戰術的運用


伍、售前談判模型
一、共同利益談判法
二、項目掛勾談判法