【B2B行銷】縮短客戶開發時間的國際銷售談判術

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活動資訊Information

主辦單位 中華民國職工福利發展協會
活動時間 3月02日(三) 上午 09:30 ~ 下午 04:30
費用資訊 3000元
活動屬性 課程講座
活動地點 中華民國職工福利發展協會 / 台北市中正區懷寧街43號5樓
活動網址 http://ewda.tw/modules/ewda_action/action.php?asn=2978

詳細介紹Intro

壹、市場規劃及陌生開發技巧
一、國際市場及目標客戶
二、如何持續吸引客戶的關注
三、從有限的資訊剖析客戶的思考行為模式

貳、切入目標客戶教戰法
一、客戶商業模式剖析技巧
二、業務需要具備的數字敏感度

參、世界主要經濟體溝通特性
一、溝通差異
二、表達強度
三、說服論述要點決策方式
四、人際關係重要性

肆、談判的組成及前期籌碼的運用
一、談判六大關鍵要素
二、如何判斷籌碼的有用性
三、沒有籌碼時,要如何建立籌碼
四、如何將劣勢條件轉為優勢

伍、談判模型 
一、共同利益談判法
二、項目掛勾談判法