破解大腦與成功銷售的關鍵密碼

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活動資訊Information

主辦單位 中華民國職工福利發展協會
活動時間 8月22日(一) 上午 09:30 ~ 下午 05:30
費用資訊 3000元
活動屬性 課程講座
活動地點 中華民國職工福利發展協會 / 台北市中正區懷寧街43號5樓
活動網址 http://ewda.tw/modules/ewda_action/action.php?asn=3178

詳細介紹Intro

【課程目標】
1.瞭解大腦與銷售的關係
2.迅速破解客戶的自我防衛
3.讓客戶立刻瞭解產品功能
4.強化業務員的口才與感性訴求
5.達到業務員左腦與右腦的交叉應用
6.強化業務員的勇氣與解碼能力

【課程大綱】
一、
記憶形成
       1.瞭解大腦與記憶關係
       2.解析記憶流程與類型  
       3.通過短期記憶的方法
       4.記住客戶最喜歡的事物

二、信任建立
       1.銷售失敗是無法取得客戶信任
       2.讓客戶喜愛的銷售語言
       3.取得客戶好感的步驟

三、口才修煉
       1.卡片練習法-訓練隨時反應的步驟
       2.FAB法-找出客戶想要的利益
       3.比喻與對比銷售法-讓客戶降低思考的方法
       4.情境銷售法-讓客戶想像未來的境界

四、故事銷售
       1.故事是頑固左腦的解藥
       2.瞭解感性主導理性的原由
       3.人類天生就具同理心與模仿
       4.我們祖先都是以故事來教育與傳承
       5.銷售是期望客戶改變,改變是故事的核心
       6.說故事的4項要素
       7.啟動我們的情緒語言
       8.建立皮卡斯6句故事法

五、全腦應用
      1.解析左腦與右腦的功能
      2.銷售與大腦的關係
      3.瞭解銷售心理矩陣的運作
      4.利用心理矩陣融入銷售對話