春節期間新建案紛推出促銷SP活動,送禮、抽獎、原價買回等越玩越大

時序接近農曆春節,許多民眾已經開始忙著除舊布新、計畫出遊,但不動產業者可是一刻也閒不下來,反而緊鑼密鼓張羅各種促銷方式吸引來客,從年前到年節間、乃至於年後推出一波波促銷的SP活動(Sales Promotion),就是希望在羊年伊始討個吉利,衝出成交佳績,開春就能博個好采頭。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,與往年相比,今年新春檔期房市更顯特別。因為去年受到不動產稅改與九合一大選衝擊,房市買氣幾乎泡湯,但現在房地合一稅改革方向已大勢底定,業者期望能刺激買氣出籠,且為了搶食後稅改時代房市大餅,紛紛砸重本促銷,且個案促銷金額亦頻頻加碼。

建案銷售現場大打名人牌,雖然費用高,但卻是較容易攏絡人氣的方式之一;名人牌又分為兩種類型,一種是至現場露面或含表演,另一種則是名人演講座談。

先前最夯的名廚『阿基師』,一度是業者爭相邀請的當紅炸子雞,但在緋聞風波後,北台灣已無建案再找『阿基師』合作,業者把希望轉到詹姆士或八點檔明星身上,找來如『世間情』、『龍飛鳳舞』等八點檔大戲中的演員,到現場和民眾見面,希望靠明星光環,提高建案銷售成績。

何世昌進一步表示,名人講座往往與時事緊緊結合,抓到消費者喜好,才能激發出人氣。例如近來房地合一稅與房屋調等稅制調整,名人節稅講座就應聲崛起,頗獲高端客層喜愛。另,受到寶物鑑價節目帶動,亦有業者找來收藏品鑑大師,教授古董收藏要訣。還有因農曆春節逼近,居家風水布置、羊年運勢講座也成為建案匯聚人氣的方式。其他像作家王文華、名嘴賴政憲,都是名人講座的常客。

要吸引民眾到接待中心看房子,最有效的方式就是免費吃吃喝喝和送禮,但近來免費吃喝因成效不彰,有效客比例低,所以案例明顯減少,但送禮的建案卻大幅增加,送禮的方式與禮品樣式花招百出。

最受歡迎的,就是人人有獎的賞屋禮。不過現在民眾算得很精,送的東西要夠實用,才會增加到現場看屋的意願,因此現在建案送賞屋禮都走『實用風』,包括家居賣場禮券、超商禮券、美食餐廳兌換券、掃地機器人、泡湯券、電影票,通通無償大放送,只怕接待中心沒人來。

由於人人有獎的賞屋禮需求量大,所以單件禮品價格通常在千元以下。但有的業者反向操作,用抽獎樂透的方式來送賞屋禮,獎品價值也因拚場加碼、越加越昂貴,如淡水「宏盛水悅」、楊梅「鴻築新巴黎」祭出只要賞屋,分別能抽價值20萬元歐洲雙人遊機票、現金,新竹「古根漢」更不落人後,加碼推出賞屋就能抽50萬元彩金,堪稱是賞屋禮之最。

有的建案則把資源押在已購客身上,所以祭出送『成交禮』的策略,只要成交就送大獎,希望能提升購屋意願,其獎品類型也是百百種,如「世界馥」、「君泰」送出國旅遊、「綠意皇邑」送iPhone6 Plus、「新捷都」送10萬元購物金,甚至有業者號稱『成交不滿意包退』、或『跌價就原價買回』等保證。

特別的是,在98年玩原價買回玩很大的遠雄建設,當時董事長趙藤雄還掛保證:『如果有賺錢是你的,有賠錢算我的。』但今年遠雄似乎棄守原價買回策略,反而由其他建商接替上場。今年新春檔期,遠雄繼續玩春節不打烊的戲碼,另茂德建設、吉美建設、京懋建設等,旗下都有建案加入春節不打烊的戰場。

住展雜誌何世昌指出,為了在新的一年搶個好采頭,建案紛紛加碼狂送大獎,期盼能夠振興人氣與買氣。惟大部份購屋者認為,與其送一籮筐的禮品,還不如房價降價來得實惠;但對業者而言,降價是最後一道防線,在此之前還是先辦活動試水溫。

何世昌經理建議,無論活動成不成功,業者都必須向消費者確實告知活動完整內容,例如『房屋跌價就原價買回』,其跌價的標準是什麼?以哪個機構發布的房價數據為依據?有無約定期限…等問題,最好在契約中一一載明,以免活動成為購屋糾紛的來源,最後還傷了和氣。

北台灣新春免費贈送「賞屋禮」建案一覽表(資料來源:住展雜誌)

縣市

建案名稱

活動內容

台北市

瓏山林國際館

送手工蛋卷禮盒

 

力麒御品

抽福袋,六、日下午茶

新北市

京懋軒

送電影票、初二開工抽紅包

 

天藝

送HOLA優惠券

 

宏盛水悅

抽20萬歐洲雙人遊旅遊券

 

亞昕星空樹

送國賓影城電影票兩張

 

啟昇玉鼎

抽福袋

 

合環御寶

泡湯、養生下午茶

 

新捷都

送1千元udn購物金

 

旺洲極品

電影票兩張

 

世界馥

打卡按讚送泡湯券

 

光盛馥玉

集點送扭扭車、電視

 

鄉林淳青

涵碧樓禮品

 

蘇黎市

好禮五抽一

 

豐悅城

冰淇淋

 

上禾居

威秀影城電影票兩張

 

綠邑皇邑

麥當勞禮券

桃園市

香榭四季

送MP3

 

大清劍橋

Costco會員卡

 

竹城羽田

7-11禮券

 

鴻築新巴黎

抽20萬獎金

新竹地區

古根漢

賞屋抽50萬彩金

 

十詠八方

兔子遇到熊套餐券

相關新聞

468x60

新聞評論

comments powered by Disqus