採用Door-to-Door專案精準行銷,紡拓會協助5家家紡業者開發紐約家紡巿場

中華民國紡拓會為協助台灣家用紡織品業者開發美國巿場,近年來不斷尋求符合美國巿場採購交易模式之拓銷方式,並再度於今年3月8-12日造訪紐約,以點對點及設定標靶買主的精準行銷模式,親自約訪買主建立關係及介紹產品,獲得美國買主與台灣供應商一致的贊同,參團廠商均表示本次專案行銷是相當成功且有效的拓銷活動。

本次參加廠商包括富潤、新銀、美立信、信岳及提姆等5家業者,分別與美國大型家紡開發採購商包括Richloom、P. Kaufmann、Swavelle/Mill Creek、Samelson、Jeffery Fabric、Edgar、Crestmont、Convigton等公司,進行一對一商洽,每家參團廠商平均有5-7個商洽會議,成功搭建我國廠商與美國買主之連結。

以往台灣業者大多經由進口商或經銷商輾轉進入美國家紡巿場,銷售對象受限,為解決上述問題,紡拓會近三年與業者通力合作,從美國當地資深的家紡顧問及我業者實際執行的情形下,探尋出符合美國家紡巿場交易模式之拓銷方式,採用Door-to-Door的專案行銷方式,成功協助台灣家用紡織品業者直接與美國大型家紡開發採購商洽談,建立合作關係。

在紡拓會與我家紡業者通力合作下,美國家紡巿場的開發將進入新的階段,考量配合美國家紡買主採購的數量需符合我業者之最小訂單量情形,Door-to-Door係主要約訪美國大型家紡開發採購商,對象有限,為提昇在美停留期間創造更大化的效益,未來擬考量參加紐約的展覽並同時間搭配Door-to-Door的定點行銷,俾利我業者更強化近年來所建立的買主關係,並增加我業者之曝光度。

為協助台灣廠商的高品質家紡產品進入全球各地巿場,紡拓會已陸續成功拓銷歐洲(組團參加德國法蘭克福Heimtextil家紡展)、美國(專案行銷)、俄羅斯(組團參加莫斯科Mosuild家紡展)及中東(組團參加杜拜家飾展)等巿場,並持續開發東南亞(如印尼6月家紡展)、印度(目前已有6月Heimtextil India及8月HGH兩項代理展),有興趣參加的業者,歡迎洽詢紡拓會市場開發處林美伶專案經理。

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