不景氣中逆勢出擊,6大預售屋代銷業包銷8件指標性大案

去年以來,不動產代銷業者為了因應大環境不景氣,大多捨棄高風險、高獲利的包銷接案模式,改作包櫃或純企劃。對代銷業者來說,雖然改作包櫃或純企劃經營風險降低,但賺的錢卻變少,顯示去年代銷業者接案態度保守,只求保本,不求大賺。

但今年伊始,就有多家代銷業者逆勢出擊,承接包銷指標大案強勢搶攻房市,顯示信心度似乎有回升跡象。

據住展雜誌統計至1月底止,就已有六大代銷,共計8件指標案接下包銷,預計在今年上半年公開銷售,包銷案量逾300億元以上。似乎意味著代銷業者仍不看淡後市,願意承擔高風險來作包銷,積極搶抓房市第一波春燕。

預計上半年公開銷售的包銷大案,分佈於北台灣各縣市,分別是北市內湖「友座臻賞」、新北永和「勝開大地」與汐止「合康青山路案」、基隆「信義城」、桃園「經國逸品2期」(「經國City」)、中壢「花園城堡」,以及新竹地區的「興希望」與「興傳」。

六家代銷業者當中,以創意家包銷案量較大,創意家去年承接不少包銷案,是態度最積極大膽的代銷業者。今年創意家上半年又已接下兩個包銷指標案,包銷案量居各家代銷之最,依然是企圖心最旺盛的業者。

其中,最大的亮點是勝治機構永和大陳義胞都更案「勝開大地」。該都更案歷經十年整合,是新北市府致力推動的大型都更指標之一,具有高度代表性。而該都更案因具河景,又屬於大面積開發案,價格是否會創造新猷,是另一個值得關注的重點。

另兩家龍頭代銷業者-海悅甲山林雖然近年接案趨保守,但若遇到有熱銷潛力的建案,也會大膽接下包銷。

海悅接下的兩件包銷案「興希望」與「興傳」,都是寶佳機構旗下建案。雖然寶佳體系一向要求須作包銷,乍看之下似乎不意外,但以目前清淡的買氣,海悅還勇於承接約80億包銷量體,必須具備相當的信心與勇氣。

去年接案更為保守的甲山林,今年則以基隆「信義城」打響第一炮,而該案也是此次統計中最早公開銷售的建案。「信義城」挾著低單價和低總價優勢,從潛銷到公開已造成轟動熱銷,證明甲山林確實壓對寶。

翰昌廣告則可能是今年代銷界黑馬,其承接的合康青山路案,預計於520檔推出,預估總銷約60億,勢必是今年汐止指標大案。至於桃園包銷指標案,則有五十甲廣告趁勝追擊,搶下「經國逸品2」,漢華廣告則承銷中壢「花園城堡」。

何世昌認為,雖然大環境冷颼颼,但不動產業者沒有悲觀的權利,只能在逆境中調整作戰策略,期盼能殺出重圍。從今年上半年的包銷指標建案來觀察,大部份包銷案走『平價路線』,只有少數例外。這正符合目前市場的潮流,因為現在房市購買主力為自住客,他們接受度最大的就是一般型產品,以及平易近人的價格。代銷業者亦深知箇中道理,所以才敢在這個時候接包銷,希望能在寒冬中開出紅盤。

上半年之前公開的包銷指標建案統計表(資料來源:住展雜誌)

縣市

行政區

建案名稱

預估案量

(億元)

廣告代銷

台北市

內湖

友座臻賞

17

創意家

新北市

永和

勝開大地

100

創意家

 

汐止

合康青山路案

60

翰昌

基隆市

信義

信義城

40

甲山林

桃園市

中壢

花園城堡

12

漢華

 

桃園

經國逸品2

10

五十甲

新竹縣

竹北

興希望

25

海悅

新竹市

北區

興傳

60

海悅

 

 

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