省商會常務理事蔡國洲在高雄第一科大演講,傳授金可眼鏡集團升級轉型及茁壯的關鍵

第一科大與上銀科技聯合舉辦「HIWIN傑出總裁講座」,金可集團董事長蔡國洲首度到南部大學開講談「選擇」,左1為第一科大馮榮豐副校長、中為蔡國洲董事長、右為上銀科技董事長卓永財

金可眼鏡集團董事長蔡國洲如何從50萬元資金拚出營業額達200億元的眼鏡王國,並成為富比世台灣前50大富豪?由國立高雄第一科技大學(第一科大)與上銀科技聯合舉辦的「HIWIN傑出總裁講座」,5月19日邀請蔡國洲(台灣省商業會常務理事、彰化縣商業會理事長)以「選擇─業務員艱難的選擇」為題演講,分享創業經驗,同時也是他首度到南部大學開講,吸引眾多企業經營者慕名前來聆聽,全場座無虛席。

第一科大副校長馮榮豐致詞時表示,很榮幸在獲得上銀科技公司董事長卓永財的贊助下,設置「HIWIN傑出總裁講座」,陸續邀請經營績效優良的企業經營者、創業家蒞校演講,讓學生在校園就能汲取成功者的創業經驗。

蔡國洲(見左圖)演講時指出,他在大學念的是交通管理系,初出社會從接收親戚的唱片行開始,卻因盜版猖獗,半年後收攤,便到眼鏡工廠當起業務。1985年湊齊50萬元創業基金成立金可眼鏡實業,從10坪大的家庭工廠創業起,開始生產、製造各類高級光學眼鏡架及太陽眼鏡。
  1988年前後,恰巧遇到全台瘋「大家樂」時期,許多工廠的作業員無心於工作,導致出貨延遲,讓蔡國洲意外接到許多眼鏡大廠轉過來的訂單,他很清楚這些大廠都是看在他的工廠出貨穩定,他發現:「員工只是想藉由賭博賺取額外錢財」,於是他選擇增設獎金制度犒賞員工,加倍發薪,避免員工沉迷賭博,此舉奏效,工廠產線運作穩定,更讓業績翻倍,連帶得以擴充廠房。

蔡國洲董事長表示,他決定在中國設廠是個重大的選擇!在1992年勇闖中國市場,設立光學鏡架廠,逐漸奠定亞洲光學眼鏡供應鏈龍頭地位。之後,又面臨另一個選擇,當時美國海昌正要退出中國隱形眼鏡市場,但是他在併購海昌前夕一度猶豫,原因是隱形眼鏡屬醫療器材,和光學眼鏡生產完全不同;因此本不想併購,但礙於商場人情沒有直接拒絕,蔡國洲將對方提出的收購金額「直接砍掉一個零」,原以為此舉會讓海昌知難而退,沒想到對方一口答應,蔡國洲遂於1996年硬著頭皮併購海昌,並於中國江蘇設立隱形眼鏡廠。雖然隔行如隔山,一切得重頭學起,但蔡國洲認為「既然碰到了,就要勇敢面對」,之後走過十多個年頭,海昌已榮登中國市占率最高的隱形眼鏡品牌。

蔡國洲與貴賓們合影

建立兩岸最大的眼鏡王國-金可集團,也是亞洲地區唯一有能力製造光學眼鏡、太陽眼鏡、隱形眼鏡,到眼藥水、眼鏡盒的公司。但他認為自己也是「憨人憨膽」,笑談自己「不務正業,喜歡參加各種社團,唯一不變的是三十幾年來都從事與脖子以上的相關事業」。他說,他的使命就是為了讓人類看得更清楚,讓視力模糊的人藉由矯正從黑白轉為彩色。

蔡國洲董事長最後勉勵學生多多參加社團,累積活動經驗,勇敢實踐夢想,並且要腳踏實地,他認為,當人生面對不同的選擇時,靠的是人生歷練下汲取的智慧與經驗分析。他也坦言,努力不一定會成功,但一定要有承擔的勇氣!(文/國立高雄第一科技大學)
  

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